Você sabe quais são os níveis de sofisticação de mercado?
Tudo começa com o primeiro nível: PROMESSA SIMPLES
Vamos pegar o exemplo do nicho de emagrecimento.
Há 10 anos atrás era muito mais fácil e simples criar uma oferta para este nicho. Você não precisava explicar muito, porque a sua promessa funcionava para as pessoas, afinal, você não tinha concorrente, ou tinha muito pouco.
Nesse caso, se você simplesmente chegasse e falasse: EMAGREÇA 25KG! E essa OFERTA SIMPLES já é suficiente para elas acreditarem que o que você está oferecendo é algo NOVO e INOVADOR.
Então nesse caso, o nicho se sofisticou e você precisa sofisticar também a sua oferta!
Segundo nível de sofisticação: PROMESSA EXPANDIDA
Você acrescenta alguma informação na sua promessa, deixando ela ainda mais detalhada e oferecendo mais BENEFÍCIOS ao seu prospecto.
Antes você falava: EMAGREÇA 25KG!
Agora você fala: EMAGREÇA 25KG EM 21 DIAS!
Perceba que você apenas acrescentou um BENEFÍCIO a sua promessa, e isso faz ela se tornar uma PROMESSA EXPANDIDA.
Terceiro nível de sofisticação: PROMESSA + MECANISMO ÚNICO!
Este é o nível de sofisticação que quando bem feito, ainda funciona em qualquer nicho, independente do quanto concorrentes você tenha!
Mecanismo único é simplesmente o “elemento“, a “fórmula“, o “processo“, o “sistema“, que permite com que o seu produto funcione melhor, mais rápido e mais consistente do que o dos seus concorrentes: Emagreça 7kg somente tomando este xá caseiro todas as manhãs…
Perceba que você não adicionou mais BENEFÍCIOS a sua promessa. Você apenas adicionou um PORQUE a sua promessa vai funcionar. Você vai emagrecer, porque vai tomar este xá caseiro todas as manhãs…
Quarto nível de sofisticação: PROMESSA EXPANDIDA + MECANISMO ÚNICO.
Este nível é para quando você está querendo atacar um nicho EXTREMAMENTE concorrido perguntando o porquê das coisas!
Exemplo do nicho de emagrecimento novamente: EMAGREÇA 7KG EM 7 DIAS SEM FAZER DIETAS MALUCAS, APENAS TOMANDO ESTE XÁ CASEIRO DESCOBERTO NO ANTIGO EGITO.
Agora que você está oferecendo mais BENEFÍCIOS ao seu prospecto, além de gerar curiosidade na pessoa em descobrir o que é esse mecanismo e o PORQUE ele vai fazer ela ter o resultado que tanto deseja…
