Se você já ouviu falar em low ticket, mas ainda não entende totalmente como essa estratégia funciona, este guia vai abrir sua visão sobre o universo dos infoprodutos. 

No cenário atual do marketing digital, onde a atenção do consumidor é cada vez mais disputada, os produtos low ticket se tornaram uma porta de entrada poderosa para atrair clientes, gerar confiança e criar um relacionamento duradouro.

A grande sacada dessa estratégia é simples: oferecer um produto digital de baixo custo, mas com alto valor percebido, que facilita a decisão de compra e ajuda a construir sua autoridade no mercado. 

Essa abordagem é ideal tanto para quem está começando no digital quanto para empreendedores que já possuem uma base consolidada, mas desejam expandir seu alcance.

Neste artigo, você vai descobrir o que é low ticket, quais os benefícios de adotar esse modelo, como definir o preço correto do seu infoproduto low ticket, além das melhores estratégias de marketing para transformar esse tipo de oferta em um verdadeiro funil de vendas escalável. 

Ao final, você terá clareza sobre como usar essa estratégia para gerar resultados consistentes e previsíveis.

O Que é Low Ticket?

O termo “low ticket” é utilizado para definir produtos digitais de baixo valor, geralmente posicionados em faixas de preços acessíveis que variam de R$7 a R$97.

Esses produtos funcionam como uma “porta de entrada” para novos clientes, permitindo que conheçam sua marca, validem sua autoridade e sintam confiança para investir em soluções mais avançadas no futuro.

Na prática, entender o que é low ticket significa compreender que não se trata apenas de cobrar barato, mas sim de aplicar uma estratégia inteligente de vendas.

Esse modelo é desenhado para reduzir as barreiras de entrada do consumidor, atrair um grande volume de compradores e criar uma jornada de ascensão dentro do seu funil. 

Assim, ao adquirir um produto low ticket, o cliente inicia um relacionamento com sua marca e fica mais propenso a consumir ofertas de maior valor posteriormente.

É importante diferenciar o conceito de low ticket do famoso high ticket. 

Enquanto o primeiro busca escala por meio de volume e preços acessíveis, o segundo trabalha com margens mais altas e tickets elevados, mas demanda uma abordagem de vendas mais personalizada e complexa.

Os dois modelos podem coexistir dentro de uma mesma estratégia de negócios digitais, formando uma estrutura híbrida poderosa: o low ticket atrai, gera leads e converte em escala; o high ticket monetiza de forma robusta a audiência mais qualificada.

Para tornar o conceito ainda mais palpável, veja alguns exemplos práticos de produtos low ticket muito comuns no mercado digital:

• Mini cursos em vídeo ou gravados, com duração reduzida e preço simbólico.
• E-books e manuais práticos que resolvem dores específicas do público.
• Planilhas inteligentes para organização financeira, gestão de tempo ou planejamento.
• Workshops gravados ou presenciais de curta duração.

Esses formatos são atrativos porque oferecem soluções rápidas, específicas e de fácil consumo. 

Com isso, o comprador sente que está fazendo um bom negócio, enquanto o produtor digital abre a porta para futuras oportunidades de upsell e cross-sell.

Em resumo, compreender o que é low ticket é o primeiro passo para estruturar uma estratégia de vendas que combina acessibilidade, volume e autoridade. 

Quando bem aplicado, ele se torna uma alavanca para gerar resultados expressivos em qualquer infoproduto low ticket, funcionando como uma base sólida para todo o ecossistema de vendas digitais.

Benefícios do Low Ticket

Adotar o modelo de dentro da sua estratégia de negócios digitais traz vantagens significativas para quem vende e também para quem compra. 

Ao oferecer produtos acessíveis, você amplia sua base de clientes, gera confiança e cria uma jornada de consumo que pode se estender para soluções mais robustas no futuro. 

Esse é um ponto essencial quando pensamos nos benefícios do low ticket, pois ele não se resume apenas ao preço baixo, mas à capacidade de transformar desconhecidos em clientes satisfeitos que podem evoluir dentro do seu funil de vendas.

Entre os principais ganhos de implementar esse tipo de produto no seu negócio, podemos destacar:

• Maior alcance de clientes: preços acessíveis eliminam barreiras e permitem que mais pessoas comprem de você.
• Captação de leads qualificados: cada comprador de um produto barato é um potencial cliente para ofertas mais completas.
• Construção de autoridade no mercado: ao entregar valor real em algo acessível, você conquista confiança rapidamente.
• Aumento do funil de vendas: facilita a entrada de novos consumidores que podem ser nutridos com estratégias de upsell.

Ou seja, os benefícios vão além do ganho financeiro imediato. 

Ele funciona como um motor que gera escala, abre oportunidades e cria conexões duradouras com sua audiência, fortalecendo o crescimento sustentável do seu negócio digital.

Como Definir o Preço do Seu Infoproduto Low Ticket

Definir o preço de um infoproduto é um dos pontos mais estratégicos para garantir que sua oferta seja atrativa, mas ao mesmo tempo rentável. 

O grande desafio está em equilibrar acessibilidade com lucratividade, levando em consideração a percepção de valor do consumidor e o posicionamento da sua marca. 

Para te ajudar, veja abaixo um guia prático dividido em passos claros para precificar corretamente seu produto digital.

1. Analise o mercado e a concorrência

Antes de fixar o preço do seu produto low ticket, é essencial entender o que outros players do mercado estão oferecendo.

Isso não significa copiar a faixa de valores, mas sim avaliar a média praticada e identificar oportunidades de diferenciação.

• Observe os principais concorrentes diretos.
• Identifique a faixa de preço mais comum em produtos similares.
• Avalie quais diferenciais você pode oferecer (mais conteúdo, suporte, bônus extras).

Essa análise garante que o seu low ticket seja competitivo, sem perder relevância frente à concorrência.

2. Considere o valor percebido pelo consumidor

O valor não está apenas no preço, mas na transformação que seu produto entrega. Ao pensar em low ticket, é importante reforçar a clareza da promessa e destacar o benefício imediato que o cliente terá após a compra.

Quanto mais específico for o resultado oferecido, maior será a disposição do público em pagar, mesmo que o valor esteja dentro de uma faixa baixa.

• Foque em resolver um problema pontual.
• Destaque benefícios claros e mensuráveis.
• Mostre provas sociais (depoimentos, estudos de caso).

Ao aplicar essa abordagem, você não estará apenas vendendo um produto barato, mas construindo uma percepção de alto valor em seu infoproduto.

3. Equilibre acessibilidade e lucratividade

Um erro comum é precificar apenas pensando em baixo custo, sem considerar os custos de produção e distribuição.

O ideal é encontrar um valor que seja acessível, mas que também contribua para o crescimento do negócio.

Em muitos casos, os produtos low ticket variam entre R$7 e R$97, sendo esse um intervalo já validado por grande parte do mercado digital.

• Calcule o custo de produção (tempo, ferramentas, equipe).
• Inclua margem de lucro mínima.
• Teste diferentes preços para encontrar o ponto ideal.

Esse equilíbrio vai permitir que seu low ticket seja sustentável e estratégico, funcionando como porta de entrada para ofertas de maior valor no futuro.

Estratégias de Marketing para Infoprodutos Low Ticket

Ter um infoproduto low ticket bem estruturado é apenas o primeiro passo. Para alcançar bons resultados, você precisa de estratégias de marketing sólidas que garantam visibilidade, atratividade e conversão. 

A seguir, você encontrará um guia prático com ações fundamentais para divulgar e vender seu produto digital de forma consistente.

1. Aposte no marketing de conteúdo

O marketing de conteúdo é uma das formas mais poderosas de educar sua audiência e gerar confiança. 

Ao produzir artigos, vídeos ou podcasts relacionados ao problema que seu produto resolve, você atrai pessoas interessadas e já prepara o terreno para a oferta.

• Crie conteúdos educativos em blogs e redes sociais.
• Produza vídeos curtos explicando conceitos-chave.
• Use o SEO para ranquear termos relacionados ao low ticket.

Esse processo transforma desconhecidos em leads mais preparados para comprar.

2. Desenvolva uma landing page otimizada

A landing page é o coração da sua estratégia de vendas.

Ela precisa ser clara, objetiva e persuasiva, mostrando de imediato os benefícios do produto e o valor que o cliente receberá.

• Título forte com promessa clara.
• Depoimentos ou provas sociais.
• Botões de chamada para ação bem posicionados.

Com uma boa landing page, você aumenta consideravelmente as chances de conversão do seu infoproduto low ticket.

3. Utilize e-mail marketing para nutrir leads

O e-mail marketing é ideal para manter relacionamento constante com os potenciais clientes. 

Com uma sequência bem estruturada, você pode guiar o lead até o momento da compra de forma natural e escalável.

• Crie uma sequência de boas-vindas com conteúdos relevantes.
• Envie cases de sucesso e depoimentos.
• Inclua chamadas claras para aquisição do produto.

Assim, mesmo aqueles que não compram de imediato podem ser convertidos ao longo do tempo.

4. Invista em tráfego pago e redes sociais

Campanhas de anúncios pagos ajudam a acelerar os resultados. 

Plataformas como Meta Ads e Google Ads permitem segmentar públicos específicos e aumentar o alcance do seu produto digital.

• Teste diferentes criativos e chamadas.
• Faça campanhas de remarketing para leads que visitaram sua página.
• Explore redes sociais como Instagram e TikTok para gerar engajamento.

Com essas estratégias, você garante maior visibilidade e cria um fluxo constante de vendas.

Maximizando o Valor do Cliente com Low Ticket

Embora o foco inicial de um produto low ticket seja atrair clientes de forma acessível, é fundamental pensar no valor que esses clientes podem gerar ao longo do tempo. 

Esse conceito é conhecido como LTV (Lifetime Value), que representa o total de receita que cada consumidor pode trazer durante o relacionamento com sua marca.

Aumentar o LTV exige uma estratégia de acompanhamento contínuo. Depois que o cliente compra seu produto inicial, é hora de oferecer soluções complementares que ampliem os resultados que ele já alcançou. 

Isso pode ser feito por meio de upsell (produtos mais avançados), cross-sell (ofertas adicionais relacionadas) ou até assinaturas e programas de recorrência. 

Além disso, manter contato constante por meio de e-mails educativos, comunidades exclusivas e conteúdos de alto valor é essencial para reforçar a confiança e estimular novas compras.

Em outras palavras, o produto low ticket funciona como uma porta de entrada, mas o verdadeiro potencial está em manter o cliente ativo dentro do seu ecossistema digital. 

Ao aplicar essas estratégias, você transforma compradores ocasionais em clientes fiéis e constrói uma base sólida de crescimento para o seu negócio.

Erros Comuns ao Criar um Low Ticket (e Como Evitá-los)

Antes de lançar é importante entender que, apesar de simples, esse modelo ainda exige estratégia.

Muitos infoprodutores cometem erros que parecem pequenos, mas que prejudicam o posicionamento, a percepção de valor e a conversão.

Um dos deslizes mais comuns é criar um produto amplo demais, tentando resolver muitas dores ao mesmo tempo.

O low ticket precisa ser direto, específico e focado em uma única transformação clara. Outro erro frequente é entregar pouco valor por achar que, por ser barato, não precisa surpreender o cliente.

A verdade é que funciona como a primeira impressão da sua marca, e ele precisa causar impacto positivo para que o cliente avance para ofertas maiores.

Também é comum ver produtores que não pensam na jornada completa e tratam esses produtos como algo isolado.

Sem um próximo passo estruturado, como um upsell ou um produto complementar, grande parte do potencial de lucratividade é perdida.

Além disso, muitos lançam seus produtos sem realizar testes de copy, preço ou segmentação, ignorando ajustes simples que poderiam aumentar significativamente a taxa de conversão.

Por fim, outro erro é não oferecer uma experiência mínima de suporte ou organização. Mesmo sendo um produto barato, o cliente espera clareza, qualidade e orientação, e falhar nisso compromete não apenas aquela venda, mas todo o relacionamento futuro.

Ao evitar esses erros, você garante que seu low ticket seja percebido como um produto valioso, aumenta a confiança da sua audiência e prepara o terreno para uma estratégia de vendas muito mais consistente e lucrativa.

Conclusão

Adotar uma estratégia de entrada acessível é um caminho inteligente para quem deseja construir autoridade, atrair clientes em maior escala e criar relacionamentos duradouros no ambiente digital.

O segredo está em oferecer valor real, mesmo em um produto mais simples, e manter um relacionamento constante que encoraje novas compras ao longo da jornada.

Ao longo deste guia, vimos como estruturar uma oferta atrativa, como precificar corretamente, quais estratégias de marketing aplicar e de que forma ampliar o valor gerado pelo cliente com o tempo.

Também exploramos exemplos práticos que podem ser adaptados a diferentes nichos, mostrando que essa abordagem é versátil e aplicável em vários contextos.

Agora é a sua vez de colocar em prática o que aprendeu.

Se você deseja continuar evoluindo, aproveite para navegar pelos diversos conteúdos da Central do Marketing, onde você encontrará insights práticos, estratégias atualizadas e materiais que vão transformar sua forma de empreender no digital. 

Sua próxima grande oportunidade pode estar a apenas um clique de distância, explore e descubra!